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新常态下，宁波外贸究竟还缺少什么？
发布时间：2019-04-27 来源：东南商报
今天，一场名为“外贸的朋友”的讲座，果然刷屏了宁波外贸人的朋友圈！
这场讲座由中国信保宁波分公司主办、世贸通承办，主讲人是中国信保全国系统著名讲师、知名垂直号“贸易和济街”创始人孟祥龙。
现场吸引了宁波1000余家企业代表，还有人特意从温州、福州等地赶来！
为什么会这么火？
一方面，宁波是当之无愧的外贸大市，外贸进出口总额一直居全国各城市前列。在宁波，号称“四个人中就有一个从事外贸相关行业”。群众基础雄厚！
另一方面，当前贸易纷争不断、国际国内风云变幻，人们迫切想了解更多最新的动向和对策！
这场讲座带来了哪些干货？在此不妨做一个回顾——
①
作为 “三驾马车”的进出口，一直是宁波经济增长的强劲动力。据前几天统计局公布的一季报数据显示，今年前3个月，全市外贸进出口总额2049.7亿元，继续领跑全省，居全国前列，其中外贸出口在全国占比为3.46%，比去年同期提高0.14个百分点。
在讲座开场时，孟祥龙也罗列了一组数据——
去年，全市一般贸易的比重占到了87.5%，而这一数据在全国占比不到60%。而在中国信保宁波分公司承保的企业中，保单数排行前三的，分别是“日用品、纺织、家电”。可以说，这些海外客商的“生活必需品”，都可以由宁波生产制造。而宁波出口最多的五个“贸易伙伴国”，分别是美国、德国、英国、日本、俄罗斯。
“数据显示，我们的下游市场仅20%是半成品，剩下80%都是成品，最终的销售端，正是在海外商超的‘货架’上。”孟祥龙说。
由此可见，宁波外贸最擅长的产业链，虽然不是“高端机电装备”，但可以是国外沃尔玛、麦德龙、Tesco货架上最“小而美”的东西。孟祥龙认为，这正好可以解释，当2018年“中美贸易成为贯穿全年的主线时”，宁波外贸为什么依然领跑全国。
孟祥龙还提出了一个有趣的观点：中美贸易摩擦，对许多企业而言不见得是利空！原因是：
有些企业只做新兴市场，当然非但没有受冲击，还能获得贸易摩擦带来的人民币贬值红利。
另外，即便企业出口美国，但美国市场是一个准入门槛很高，具有一定护城河属性的市场，贸易摩擦反而减少了竞争对手，这对于企业来讲不一定是坏事。
“我们应当更加积极地看待中美贸易摩擦带来的影响。”孟祥龙说，“其根本目的就在于测试并分化产业链的‘咬合’程度。通过这一回合，至少能让中国更清晰地认识自己的产业特征。”
如今，中美贸易磋商仍在进行。孟祥龙认为，无论磋商结果如何，宁波企业没有任何理由放弃美国市场。因为宁波独特的产业链，将美国市场作为终端非常合适，“美国市场足够大，在家居、商超等任何一个细分维度，都有销售规模千亿以上的头部企业与庞大市场。”
②
“加征关税一来，就要跟老外来一场让利的拉锯战；人民币一贬值，老外就要求砍价；原材料涨价，人工费涨价，土地成本也涨了……”
几乎每一位外贸人都有过这些无奈的经历。
宁波外贸企业，尤其是一些小微企业，该如何在复杂的贸易形势下“绝地反击”，在国际贸易价值链中争夺更多话语权呢？
孟祥龙分享了一组数据：从2018年的宁波企业出口分层来看，头部企业与小微企业的两极分化正日益明显：出口额5000万美元以上的企业中，增长的占到了82%，而40万-300万美元的企业中，仅有41%的企业有所增长。
“传统外贸利用信息不对称来获利的可能性已经很小，所有外贸供应商必须面对商品交易透明化、开放化的趋势。”
孟祥龙总结了三条发展路径——传统红利、管理红利、创新红利。
什么叫传统红利？由贸易企业转“工贸一体”、走差异化制造路线、拓展选品让公司越来越“全能”、“走出去”到东南亚产业转移……此类都属于传统红利。
至于管理红利，顾名思义，就是用现代企业的管理方式，来降成本、提效率。
“比如，有的企业会去思考团队激励机制，一旦这方面做得好，会让员工更有主人翁精神，从而对订单有增进作用。再比如，定制化的ERP管理系统，甚至工贸企业的‘机器换人’……”
以上这些，被孟祥龙概括为“左侧竞争力”——立足于供应链左端的、企业内部的自我提升。而这些红利中的“重中之重”，则是被称为“右侧竞争力”的“创新红利”。
“优秀的外贸企业，将从四个阶段延伸价值链：从传统买进卖出的报价阶段，到客户开发阶段；慢慢地，企业会有自主设计的能力；之后，有的企业会进一步提供整套解决方案。”
与此同时，企业也将从代工的“OEM”走向设计的“ODM”，最终走到自主品牌出海的“OBM”阶段。它面向的客户，也将从海外的B端中间商，越来越直面消费的C端，甚至由外贸转向走自主品牌的内销。“跨境电商便成了我们减少中间商、直面消费者C端的可能性之一。”
③
国际贸易形势的不确定性，也增加了海外信用风险。
据了解，今年以来，中国信保承保宁波外贸出口90亿美元，支付赔款数高达1.2亿元，帮助企业获得信保保单融资20亿元。信用风险的抬头，可见一斑。
孟祥龙认为，我们同样可以用“左侧”和“右侧”竞争力的方式理解海外信用风险的出现：
“在中国信保宁波分公司的案件中，由于买方‘付款能力’出问题导致的就高达80%。最近，几乎每个月都有欧美‘百年老店’破产倒闭的消息。这其中，又以‘右侧竞争力’引发的风险为主。
具体是什么原因呢？比如，无法应对消费习惯改变的趋势、缺少有吸引力的产品、品牌运营失败、无法面对互联网竞争、错误的战略投资。”
孟祥龙举例说，美国的知名行业巨头“玩具反斗城”之所以破产，正是因为它虽然集合了很多第三方的玩具品类，但并没有自主的品牌。而家居巨头“Sears”面临破产清算，则是因为它的定价与运营策略，并没有贴合消费者的需求。相反，优衣库、H&M等时尚快消品牌在国外，则较好地平衡了“更多的产品供给和更实惠的价格”。
可见，“国外很多进口商，同样很难兼顾左侧与右侧的风险，值得宁波企业注意。”
那么，在新常态下，宁波外贸究竟还缺少什么？
大家都知道，宁波制造有实力，有符合海外“货架”需求的优质产品。但是，这些产品为什么就不能拥有更多的自主品牌，更多地走向ODM甚至OBM之路呢？
“宁波缺资本化、国际化、商业化的团队与营运人才，缺敞开心扉交流互进与合作的心态，缺更加雄伟的企业家精神。”
这个答案，不知是否能引起宁波人的共鸣？低调务实，向来“关起门来埋头认真做自己的事”；鲜有对接资本的案例；即使做了ODM和OBM，这“D”的部分和“B”的团队大多在海外或者一线城市……
为此，孟祥龙表示，必须要为宁波外贸多多“打气”，呼唤更多勇于开拓的企业家精神：
“我们未来的方向，将是做顶尖国际、国内品牌的沉淀石，这才是宁波城市未来弯道超车的引擎。如果宁波要迈向一线队列，还是需要发挥外贸的真正优势，这上万家一般贸易企业，就是我们最强大的土壤。”
“不以规模论头部，只以进阶论英雄”。宁波能否实现从“制造”到“智造”？我们拭目以待！
END
文字：严瑾 王一圣 编辑：诸新民 美编：周驰
